把握机遇，在创业中实现自我价值——记我系优秀毕业生吴锐谋

9月28日下午，风和日丽。听到外语系优秀毕业生吴锐谋两点半在顺德堂开讲座的消息，我很兴奋。早在采访胡鉴明老师时听说了吴锐谋成功策划首届英语俱乐部，翻译工作得到外商赏识，外商写信给校长表扬他，踏遍了我国除了西藏（有高山反应）的其他城市去过二十多个国家的事迹。吴锐谋，三十八岁就已经成功创业，拥有自己的公司和三千万的资金。带着兴奋和好奇，我在顺德堂见到了吴锐谋，他身穿粉色上衣，褐色西裤，一脸微笑，眼睛炯炯有神。

打工：吃得苦中苦，方为人上人

每个人都会遇到一定的机遇，怎样判断哪个机遇最能让自己充分发挥才能呢？对每个刚毕业的大学生来说，善于抓住机遇是最重要的第一步。吴锐谋由于在学校的优秀表现一毕业后便有几间公司向他招手，他面临着对机遇的选择：江门海关、新会人寿保险局、中域摩托公司。“我觉得年轻就要出去闯一闯，知道中域摩托公司会不定期地派送员工到国外工作时，我就选择了中域。”他带着微笑，幽默地说，“这么一想，竟然去了越南，柬埔寨，巴基斯坦等这些相对混乱、贫穷的国家。”

大学生创业前要打工积累经验，积累的过程中就得不怕苦不怕累。吴师兄刚到中域时就从最底层的车间工作做起，爬到车底下检查车有没有漏油，零件有没有松落，学习车辆维修，还负责下订单的文秘工作。95年时他被派到越南，那时越南还很混乱，但吴师兄也因此看到了摩托车市场。虽然刚开始真的很苦很累，要自己找地方建厂，自己联系、处理一切大小事情，但抱着“吃得苦中苦，方为人上人”、“自己就是来吃几年苦”的信念，他坚持着，终于打开了越南的摩托车市场。之后，他又被派往柬埔寨担任负责人。这一切苦干为他在日后创立自己的公司打下了坚实的基础。

现在的大学生刚出到社会，面子薄挨不得别人骂的苦。“大学生不仅要吃得累的苦还要吃得被骂的苦。”记得有一次他没有请示老板就把老板的车借给老板的弟弟，而用另一辆车来接老板。在车上，老板狠狠地骂他，从拱北关呷到大道，一小时四十分钟没有停止的骂。从那次后，他就知道打工还得吃得被骂的苦。打工的经历奠定了吴锐谋创业的基础。97年，吴锐谋开始创业。

创业：工作是一门艺术

对吴锐谋来说，工作不单纯只是工作，更是一门艺术。注意工作艺术，不同的工作方法有不同的效果。锐谋和外商洽谈合作时，外商希望他在中国销售100台的医疗设备，他做好市场调查后答应完成80台。“这样既给自己留个余地，又可以有不同的效果。如果我答应销出100台，那即使我真的销出了100台，外商也只是觉得我能完成工作，但如果我答应完成80台，那即使我只销出85台，他们就会认为我能完成任务而且有潜力。”注重工作艺术，吴锐谋在商场得到不少人的赏识。

工作中如何处理和上司、同事的关系也是需要艺术的。他告诉我，在中域工作时，他的同事或部长每次给老板反映情况总是说一句就被骂三句，而他从来不会。因为每次出了故障、意外，不管是不是自己的失误，他都首先道歉“对不起，是我做得不对。”降低老板的火气，然后再提出补救方法，等老板心情好时再找机会解释。

锐谋与同事们都相处得很和谐。他与同事相处艺术是保持低调，不争风头。整个部门去汇报工作，部长没发言他决不争着说。即使自己写好的报告也只说“这是我们部门大家一起工作的成果。”而不是说“我做了两个通宵”。“做人要低调，你要是真有本事，大家会看在眼里的。”因此，每次吴师兄要调离一个部门，那个部门的部长都会去说希望他留下或到老板那推荐他。有了这些工作艺术，他在自己的公司和工作人员建立了良好的关系。

工作中，他坚信四个字：守时，诚信。“这是做人做事必须具备的良好品质。”还记得他和美国罗氏公司合作，那时公司20号结算，但19号时资金还没及时回笼。为了遵守信约20号汇款给罗氏，他跑到当铺，把自己的房子、汽车等全部当了在19号寄出了资金。当罗氏在台湾的负责人到大陆走访时，他只能租汽车去接待。后来他当房子、汽车的事被台湾负责人知道了，很感动地对他说“以后你的资金还没回笼，结算不够时，只要跟我说一声，我可以先发货，等你的资金回笼了再收钱。”同行们很快了解了吴锐谋的工作作风，个人品质，种种新业务接踵而来。

做人：修身养性，善待亲友

工作上，锐谋不断挑战；在人品修养上，他也不断完善自我。虽然身在商场十几年，但他不吸烟不喝酒不赌博。“绝对不要沾染上坏习气，尤其是年轻人，染上就难戒了。”他想起自己的一个同学，因为赌博走上人生的下坡路：从宝马车——摩托车——自行车——步行，忍不住惋惜，并借以为鉴，保持良好的生活习惯。他喜欢上了央视的《赢在职场》节目，因为它告诉人们，在职场上，能力很重要，但是待人接物的人品修养更重要。

善待亲人朋友是他做人的最基本原则。说起亲人朋友，锐谋感触良深。97年创业时他只有3万元的流动资金，装修办公室就用了1万。是父母在他困难的时候到处为他借钱，帮他筹集资金，甚至还把房子抵押了。记得有一次请客户吃饭，身上只带着1000多元连买单都不够，妹妹知道后，立刻亲自把钱送到饭店帮他买单。“亲人是最支持信任你的人，不管有什么困难，他们都会站出来帮你。我们有什么理由不善待他们呢？”

吴锐谋和同学们也有着深厚的友谊，哪个校友有困难有需要他都愿意去帮助。“同学朋友不仅只是朋友，还是丰富的资源啊。我创业时，碰到注册公司程序等不懂的问题就问在法院工作的朋友，出入口不懂的就找海关朋友。他们都会很热情地帮助我。我能帮助的当然也要帮助啊。”

做人还要懂得感恩，锐谋就是个懂得感恩的人。他知道自己的成功离不开师长的鼓励，学校的培养，亲友的支持。“现在我有点能力了，到回馈社会的时候了。”现在的锐谋都会联系校友每年定期探望老师，并且和几个同校好友成立一个外语系校友会帮助有需要的校友，还资助外语系基金会，每年赞助贫困的优秀学子。他承诺，到他离休时，会捐出自己百分之五十的资产回馈社会，尤其支持教育事业。