2025年12月23日，五邑大学第二十五届科技学术季之第九届市场营销大赛实践赛决赛顺利结束。本次总结汇报作为大赛实践赛环节的重要组成部分，由五邑大学和杭州天猫校园技术服务有限公司共同举办，邀请经济管理学院市场营销专业徐樱华、杨伊侬老师，天猫合作方企业经理王业成、店长李彩兰共同担任评委，为参赛团队提供专业指导与实践点拨。
本次大赛自启动以来备受全校关注，前期历经多轮筛选，五支优秀参赛团队脱颖而出，跻身线下实践环节。作为“选品+实践”赛事模式的关键环节，本次赛事以“真实商业场景中的市场营销实践”为核心，要求各团队在天猫校园超市等平台完成从市场调研、选品采购、价格制定、渠道选择、促销推广到数据分析与策略优化的完整营销实践，并在答辩现场集中展示阶段性成果。
答辩过程中，各参赛团队围绕项目背景、产品选择、营销策略、销售数据、用户反馈及问题与改进方向等方面依次汇报，兼具创新性与落地性。“市场领航者”小组以饮料和零食为主要品类，通过精准选品、货架陈列、海报宣传及线上推广，实现约40%的稳定毛利率，十天销售额接近900元，薯片与脆升升薯条等单品成为销售主力；“拾荒创业”小组聚焦护眼与保暖刚需，推出“叶黄素蒸汽眼罩”和“萱草暖宝宝”等产品组合，在国际文化节设置特色摊位尝试场景化营销；“核武”小组瞄准健康、助眠与除螨防霉细分需求，设计“元气补给包”“熬夜三部曲”“假期安心包”等套餐，实现约30.9%的毛利率，差评率为0，复购率高达60%；“佳邑兴邦”小组主打末小签制米饭和即食牛肉卷等产品，通过试吃、社群运营和支付宝优惠活动推广，利用问卷与Python进行NLP用户情感分析发现牛肉卷为爆款产品；“创赢”小组采用线上小程序、社群运营与线下天猫校园超市销售相结合的模式，10天内实现约500元销售额和170元利润，形成“先起量—再调整—后稳定”的态势。各团队展现出扎实的专业素养与敏锐的市场洞察力。
评委老师们从成果完整性、策略可行性、数据应用、优化空间等维度细致点评，既肯定各团队的市场洞察力、执行力与创新尝试，也针对关键问题提出专业建议。评委老师们普遍认可各团队在实践中的努力与突破，同时指出部分团队在破损商品处理、采购与物流管理、价格匹配度、复盘调整、数据细化、策略转化、成本管控、报表呈现及线下宣传等方面仍有提升空间，助力各团队完善思路、优化方案。此外，评委老师们强调本次大赛的价值不仅在于销售业绩，更在于让同学们经历从策划、执行到复盘的完整过程，在挫折中学习、在坚持中成长，提醒部分团队要“尊重自己的付出”，做到“行百里者半九十”。
通过本次线下答辩，各参赛团队不仅展示了实践成果，更在与评委和其他团队的交流中获得宝贵反馈与启发。同学们纷纷表示，本次市营赛让他们深刻理解市场营销本质，提升了数据分析、团队协作与问题解决能力，为今后学习和职业发展奠定坚实基础。
此次市场营销大赛的成功举行，是学校“以赛促学、以赛促练、以赛促创”人才培养理念的生动实践。未来，协会将继续依托此类实践平台，联合企业提供更多资源支持，为学生搭建理论知识与真实商业场景对接的桥梁，努力培养具有创新精神和实战能力的高素质市场营销人才，为校园消费生态升级注入青春动力。（文/图 经济管理学院）
